Facebook Instagram

1. Zelf je woning verkopen met immo coach aan je zij

Ja. In België ben je niet verplicht om een makelaar in te schakelen om je woning te verkopen. De officiële juridische afhandeling gebeurt via de notaris. Met de juiste begeleiding, documenten en verkoopstrategie kan je je woning perfect zelf verkopen. Goede ondersteuning helpt om dat niveau te bereiken.

Zelf verkopen is geschikt voor eigenaars die controle willen houden over hun verkoop, makelaarscommissie willen vermijden en bereid zijn om zelf betrokken te blijven bij het verkoopproces, zolang je professioneel begeleid wordt.

Je bespaart makelaarscommissie, behoudt controle over prijs en timing, communiceert rechtstreeks met kandidaat-kopers en beslist zelf hoe je de verkoop aanpakt met  professionele ondersteuning tijdens het verkoopproces. 

Immo coach ondersteunt je bij de praktische, commerciële en administratieve kant van je verkoop. Denk maar aan bijvoorbeeld een prijsbepaling, vastgoedfotografie, advertentieteksten, publicatie, documenten, biedingen en voorbereiding op de notaris.

Nee. Een klassieke makelaar verkoopt doorgaans in jouw plaats en rekent meestal een commissie aan op de verkoopprijs. Immo coach of verkoopbegeleider helpt jou om zelf professioneel te verkopen, meestal tegen een vaste prijs.

Nee. Je blijft als eigenaar betrokken bij de verkoop, maar je staat er niet alleen voor. Je krijgt ondersteuning bij de belangrijkste stappen, zodat je verkoop professioneel, veilig en overzichtelijk verloopt.

Ja. Jij beslist over de vraagprijs, timing, bezichtigingen, biedingen en uiteindelijke koper. De immo coach zorgt ervoor dat je beter voorbereid bent en sterker in de schoenen staat tijdens het volledige traject.

Ja. Een eerste kennismaking of informatieaanvraag is meestal vrijblijvend. Je beslist daarna zelf of je verder wilt gaan.

Dat kan vaak besproken worden. Veel eigenaars zijn overdag niet beschikbaar, waardoor afspraken buiten de kantooruren nuttig kunnen zijn.

Je gegevens worden verwerkt volgens de geldende privacyregels. Informatie die je deelt, wordt gebruikt om je verkooptraject correct te begeleiden.

Dat is normaal. Zelf verkopen voelt in het begin misschien spannend aan, maar met de juiste voorbereiding, presentatie en begeleiding kan je het professioneel aanpakken.

2. Kosten en besparingen

Dat hangt af van het pakket dat je kiest. Vaak wordt er gewerkt met een vaste prijs in plaats van een commissie op de verkoopprijs. Daardoor weet je vooraf exact wat je betalen moet.

Nee. Een klassieke makelaar verkoopt doorgaans in jouw plaats en rekent meestal een commissie aan op de verkoopprijs. Immo coach helpt jou om zelf professioneel te verkopen, tegen een vaste gekende prijs.

Een vaste prijs geeft duidelijkheid. Je kost stijgt niet mee met de verkoopwaarde van je woning. Verkoop je je woning aan een hogere prijs, dan blijft de begeleidingskost dezelfde.

Ja, bij begeleidingsformules kan je later overstappen naar een uitgebreider pakket. Je betaalt dan meestal enkel het verschil tussen beide formules.

Bij een klassieke makelaar betaal je vaak een commissie op de verkoopprijs. Door zelf te verkopen met een vaste begeleidingskost kan je duizenden euro’s besparen, afhankelijk van de waarde van je woning.

Nee, als je zonder klassieke makelaar verkoopt, betaal je geen makelaarscommissie. Je betaalt enkel de afgesproken vaste kost voor begeleiding, marketing of ondersteuning.

3. Waardebepaling & vraagprijs

Een realistische verkoopprijs wordt bepaald op basis van ligging, oppervlakte, staat van de woning, EPC-score, perceelgrootte, afwerking van de woning, renovaties en recente verkoopprijzen van gelijkaardige panden in de buurt.

Een correcte prijs zorgt voor meer interesse en betere kandidaat-kopers. Een te hoge prijssetting kan ervoor zorgen dat je woning lang te koop blijft staan. Een te lage prijssetting kan betekenen dat je waarde laat liggen.

Dat is niet verplicht, maar kan nuttig zijn als je twijfelt over de waarde van je woning. Een onafhankelijke schatting geeft extra houvast bij het bepalen van je vraagprijs.

Kijk naar de reacties in de eerste weken na publicatie. Veel kwalitatieve aanvragen wijzen meestal op een realistische prijs. Weinig interesse kan betekenen dat de prijs, presentatie of promotie moet worden bijgestuurd.

Bekijk niet alleen het bedrag, maar ook de voorwaarden. Een lager bod zonder financieringsvoorbehoud kan soms interessanter zijn dan een hoger bod met veel onzekerheden.

Nee. Als verkoper beslis je zelf welk bod je aanvaardt. Kijk naar het volledige voorstel: prijs, voorwaarden, timing, voorschot en zekerheid van financiering.

4. Tarieven

Je hebt een volledig verkoopdossier nodig met onder meer EPC, elektrische keuring, bodemattest, stedenbouwkundige informatie, kadastrale gegevens, eigendomsinformatie en eventueel een asbestattest. Met professionele begeleiding wordt bekeken welke attesten en documenten nodig zijn voor jouw woning, afhankelijk van type pand, bouwjaar, ligging en regelgeving.

Een EPC-attest toont aan hoe energiezuinig je woning is. Het EPC-label is verplicht bij verkoop en geeft kandidaat-kopers inzicht in het energieverbruik en mogelijke verbeterpunten.

Je EPC-score kan verbeterd worden door onder meer dakisolatie, muurisolatie, betere beglazing, een zuinigere verwarmingsinstallatie of zonnepanelen aan te brengen.

Bij woningen met een slechte energieprestatie kan de kandidaat-koper verplicht zijn om binnen een bepaalde termijn energetische renovaties uit te voeren. De exacte regels hangen af van de geldende Vlaamse regelgeving en het EPC-label.

Een elektrische keuring controleert of de elektrische installatie voldoet aan de veiligheidsvoorschriften. Bij verkoop moet men dit attest kunnen voorleggen. 

Een niet-conforme keuring betekent niet dat je de woning niet kan verkopen. De koper moet wel correct geïnformeerd worden en wordt verplicht om binnen de 18 maanden de installatie in orde te brengen en te laten keuren door een gecertificeerde keurder.

Een gaskeuring controleert de veiligheid van de gasinstallatie en verwarmingsketel. Dit kan relevant zijn wanneer je woning over een gasinstallatie beschikt.

Attesten en keuringen moeten worden opgesteld door erkende deskundigen of keuringsorganismen, zoals een energiedeskundige voor het EPC of een erkend keuringsorganisme voor elektriciteit.

Dat hangt af van het bouwjaar en de geldende regelgeving. Voor veel oudere woningen (bouwjaar voor 2001) is een asbestattest verplicht bij verkoop in Vlaanderen. In Brussel en Wallonië is dit nog niet verplicht.

De kost hangt af van het type attest en de aanbieder. Een EPC, elektrische keuring, asbestattest, gaskeuring of stedenbouwkundig document kan telkens een aparte kost met zich meebrengen.

Als je bepaalde attesten al bezit en ze nog geldig zijn, moet je die meestal niet opnieuw laten opmaken. Dat kan de totale kost van je verkoopvoorbereiding verlagen.

5. Presentatie & marketing

Professionele foto’s bepalen vaak de eerste indruk. Ze tonen ruimte, licht en sfeer op de juiste manier en vergroten de kans dat kandidaat-kopers een bezoek aanvragen.

Zorg voor orde, natuurlijk licht, nette ruimtes, rustige inrichting en goede zichtlijnen. Kleine ingrepen zoals opruimen, schoonmaken en neutraliseren kunnen een groot verschil maken.

Een grondplan helpt kandidaat-kopers om de indeling van de woning beter te begrijpen. Zo kunnen ze sneller inschatten of het pand past bij hun woonwensen.

Ja. Een videotour geeft kandidaat-kopers een beter gevoel bij de woning voordat ze een bezoek aanvragen. Dat kan zorgen voor beter geïnformeerde en serieuzere bezoekers.

Je woning kan gepubliceerd worden op vastgoedplatformen zoals Immoweb, Zimmo, Realo of andere immosites. Ook sociale media en lokale kanalen kunnen extra zichtbaarheid geven.

Een woningwebsite is een aparte pagina die volledig rond jouw woning draait. Foto’s, video, grondplannen, documenten, beschrijving en contactinformatie worden daarop overzichtelijk samengebracht en gepresenteerd.

Ja. Een verkoopbord zorgt voor lokale zichtbaarheid en trekt mensen aan die specifiek in de buurt zoeken. Het kan een mooie aanvulling zijn op online marketing.

Ja. Als je liever geen publieke aandacht wil, kan de verkoop discreet aangepakt worden zonder opvallend bord of brede publieke advertentiecampagne.

6. Timing van de publicatie

Dat hangt af van de voorbereiding, foto’s, documenten en attesten. Zodra alles klaar is, kan de advertentie relatief snel gepubliceerd worden.

Voor publicatie worden meestal foto’s gemaakt, documenten verzameld, de vraagprijs bepaald, een beschrijving genoteerd en de advertentie of woningwebsite voorbereid.

Ja. Je kan de verkoopcampagne afstemmen op je eigen planning, bijvoorbeeld wanneer attesten klaar zijn of wanneer de woning optimaal gepresenteerd kan worden.

Dat verschilt per woning, regio, prijs en marktsituatie. Gemiddeld moet je rekening houden met enkele maanden tussen voorbereiding, publicatie, akkoord en notariële afhandeling.

Bij een goede voorbereiding kan de periode tussen publicatie en compromis relatief kort zijn. De volledige notariële afhandeling vraagt meestal nog extra tijd.

Dan is het verstandig om je strategie te herbekijken. Mogelijks moeten prijs, foto’s, advertentie, promotiekanalen of presentatie worden aangepast.

7. Bezoeken en kandidaat-kopers

In het concept van immo coach doen de eigenaars zelf de rondleidingen, eventueel met voorbereiding en coaching.

Niemand kent je woning en buurt beter dan jij. Je kan kandidaat-kopers persoonlijk uitleg geven over de woning, de omgeving, praktische voordelen en het verhaal achter het pand.

Zorg dat de woning netjes, licht en aangenaam is. Leg documenten klaar, bereid antwoorden voor en geef eerlijke informatie. Een rustige en verzorgde woning maakt een betere indruk.

Bij professionele begeleiding kan je tips krijgen over hoe je als eigenaar rondleidingen aanpakt, welke vragen je kan verwachten en hoe je kandidaat-kopers professioneel ontvangt.

Door vooraf voldoende informatie te geven via foto’s, grondplannen, attesten en beschrijving van de woning. Zo komen vooral kandidaat-kopers langs die echt interesse hebben.

Let niet alleen op enthousiasme, maar ook op financiële haalbaarheid, timing, voorwaarden en de ernst van hun interesse.

Ja. Veel kandidaat-kopers hebben een lening nodig. Het is verstandig om te vragen of ze hun financiële mogelijkheden al hebben bekeken of een bankvoorakkoord hebben.

Na een eerste gesprek en eventueel een bezoek kan er vaak snel een concreet voorstel worden gedaan, afhankelijk van de beschikbare informatie en de staat van de woning.

8. Biedingen en onderhandelingen

Vraag biedingen bij voorkeur schriftelijk. Zo zijn prijs, voorwaarden, timing en eventuele voorbehouden duidelijk vastgelegd.

Nee. Als eigenaar beslis jezelf of je een bod aanvaardt, weigert of een tegenvoorstel doet. Een bod is vrijblijvend zolang je niets ondertekend.

Blijf professioneel en objectief. Luister naar het bod, bekijk de voorwaarden en doe indien nodig een tegenvoorstel. Laat je niet te veel leiden door emoties.

Kijk naar het bedrag, maar ook naar financieringsvoorbehoud, voorschot, gewenste aktedatum, timing en bijkomende voorwaarden.

Een aankoopbelofte is een schriftelijke bevestiging van de belangrijkste afspraken tussen kandidaat-koper en verkoper (eigenaar). Zodra de essentiële voorwaarden vastliggen, is dit juridisch bindend voor beide partijen.

9. Juridische opvolging en notaris

Nee. De juridische afhandeling gebeurt via de notaris.

Je moet correcte en volledige informatie geven over de woning. Denk aan gebreken, attesten, vergunningen, renovaties, technische installaties en juridische aandachtspunten.

Als eigenaar kan je aansprakelijk zijn wanneer je belangrijke gebreken bewust verzwijgt. Transparantie is daarom essentieel.

Dat kan, maar is niet verplicht, maar het kan om extra vertrouwen te creëren.

Na het ondertekend akkoord wordt het dossier overgemaakt aan de notaris. Die voert controles uit, stelt de nodige documenten op en bereidt de authentieke akte voor.

Het compromis legt de verkoopvoorwaarden vast, zoals prijs, voorschot, timing en eventuele voorwaarden. Het is een belangrijke juridische stap in het verkoopproces.

De verkoop wordt officieel afgerond bij de ondertekening van de authentieke akte bij de notaris. Op dat moment wordt meestal ook de volledige betaling uitgevoerd.

Dat is geen probleem. Je mag zelf een notaris kiezen.

10. Specifieke situaties na verkoop

Ja. In de meeste gevallen blijf je als verkoper in de woning wonen tot de ondertekening van de authentieke akte, tenzij je andere afspraken maakt met de koper.

Dat kan besproken worden. Soms heeft een verkoper extra tijd nodig om te verhuizen. In dat geval worden duidelijke schriftelijke afspraken gemaakt met de kandidaat-koper.

Een verhuis kan zwaar aanvoelen, zeker als je lang in dezelfde woning hebt gewoond. Praktische ondersteuning of duidelijke planning kan helpen om de overgang eenvoudiger te maken.

Ja. Als je naar het buitenland verhuist en geen lang verkooptraject wil, kan een snelle en goed georganiseerde verkoopoplossing interessant zijn.

Een geërfde woning verkopen kan emotioneel en praktisch complex zijn. Een duidelijke aanpak, correcte documenten en respectvolle begeleiding zorgen voor meer rust in het proces.

Ja. Een verhuurde woning kan verkocht worden. De bestaande huurovereenkomst en rechten van de huurder moeten wel correct worden gerespecteerd.

Ja. Ook woningen met renovatiewerk, gebreken of verouderde afwerking kunnen verkocht worden. De staat van het pand wordt meegenomen in de prijssetting en verkoopstrategie.

Ook dan kan verkoop mogelijk zijn. Wel kan opruimen, leegmaken of duidelijk communiceren over de staat van de woning helpen om kandidaat-kopers beter te informeren.

Dat kan, maar de situatie moet correct worden meegedeeld. Bouwovertredingen of onafgewerkte werken worden best vooraf besproken en opgenomen in het verkoopdossier.

Niet altijd. Woningen met gebreken of administratieve problemen kunnen een lagere prijs opleveren, maar een duidelijke en transparante aanpak vergroot de kans op een vlotte verkoop.

11. Zonnepanelen bij verkoop

Zonnepanelen kunnen een positieve invloed hebben op de waarde, zeker als ze nog in goede staat zijn en bijdragen aan een lagere energiekost.

Ja. Bij verkoop moet de overdracht van de zonnepanelen en bijhorende gegevens correct geregeld worden.

Daarover maak je best duidelijke afspraken in de verkoopovereenkomst. Certificaten vóór de verkoop zijn meestal voor de verkoper; latere voordelen kunnen naar de kandidaat-koper gaan.

Technisch kan dat soms, maar in de praktijk is het vaak eenvoudiger en interessanter om ze samen met de woning te verkopen.

Dan kan je onderhandelen over de prijs, afspraken maken over verwijdering of specifieke voorwaarden opnemen in het compromis.

12. Makelaarscontracten

Een alternatieve aanpak of vrijblijvend advies kan soms nog mogelijk zijn, maar je moet rekening houden met de afspraken in je bestaande makelaarscontract.

Dat hangt af van je contract. Bij een exclusieve opdracht kan het zijn dat je toch commissie verschuldigd bent, ook als je zelf een kandidaat-koper vindt.

Nee. Exclusiviteit betekent normaal dat één makelaar het alleenrecht krijgt binnen de afgesproken periode.

Dan wordt gekeken naar de contracten en wie de kandidaat-koper effectief heeft aangebracht.

Dat hangt af van de situatie. Een openbare verkoop, digitaal biedplatform, rechtstreekse verkoop of sterk begeleide online verkoop kan snel gaan, afhankelijk van woning, prijssetting en marktsituatie.

Bij zelf verkopen zoek je zelf een kandidaat-koper op de markt. Bij rechtstreekse opkoop koopt een partij je woning zelf aan. Dat kan sneller zijn, maar levert niet altijd dezelfde prijs op als een verkoop aan een particuliere kandidaat-koper.

13. Na de verkoop

De sleuteloverdracht gebeurt volgens de afspraken in de verkoopovereenkomst. Meestal vindt die plaats bij de authentieke akte.

Ja. Bij overdracht geef je alle sleutels, badges, afstandsbedieningen en kopieën aan de koper.

Breng de nieuwe eigenaar meteen op de hoogte en spreek af hoe je de sleutel alsnog bezorgt.

Ja. Bij verkoop moeten meterstanden correct worden geregistreerd, zodat energie- en watercontracten juist kunnen worden overgedragen of afgesloten.

Afhankelijk van de gekozen begeleiding kan je ondersteuning krijgen bij meterstanden, documenten, verkoopbelofte, communicatie met de kandidaat-koper en voorbereiding op de notaris.

Plan een vrijblijvend gesprek

Immo coach – Micheline Bodson

micheline@immocoach.be
0495 85 77 02 

– Alle rechten voorbehouden © immocoach.be   –   Privacy    –    Cookiebeleid     –